华强北查货，面临洗牌

三鑫通讯

来华强北10多年很少见过的一天。我想这也是意味着华强北已经到头的前兆，整个华强北飞扬市场人心惶惶，一直在做着操白粉心赚白菜钱的行业会越来越多的人选择转行了，目前已经不少的人改行，但是大部分人离不开老本行，不知道如果不做手机还能干嘛。所以一直死守岗位，不肯放弃，今天没有柜台敢摆货，过来买货的人也少了很多。从华强北通天地一楼查到四楼，手机查翻新也就算了，查二手手机也就算啦，配件也查，连今天维修又查，我真担心会不会过几天连走路背个书包，也照样查，见人就捉，见人就查。再来个罪名，销赃罪，或者弄个买卖非法物品罪。以往三点钟就摩肩擦踵的市场，人山人海，如今却竟然空空如也。

   手机行业的同行就如我的亲兄弟，大家一起哭过，笑过，奋斗过，成就过，骄傲过，我不想看到任何一个同行出事。实际上我在2015年6月份的晚上，我就在沉思华强北，深知华强北的未来渺茫，当我花了长达四小时的手机编辑文章想诉说华强北之势之时，却因为我一时大意手机没电，忘记保存。结果辛辛苦苦编辑的文章，等我重开机的时候已经一字无存，让我断掉了我冲动的念头，觉得是天不与我，我不能于天而为，不能与天相抗，直到了今天，我再也压不住我心中的愤怒，心中的情感，特别编辑此文发同行，以表多年以来想表达我对华强北的感恩。还有与华强北恋恋不舍的情怀，毕竟这个是我呆了10多年的老地方。同时华强北又是我的起家地方，它又是我从无到有的开始，是它给了我一生的荣华，也是它让我拥有了眼前的一切，我真心不想看到华强北走向灭亡。

就是今年，每次查货都愈发严厉，频率也越来越高。以往虽有循例查货，一年也就是那么几次，市场的生意还是照常经营，没有伤损。

今年对于华强北的批发商来说是一场灾难，从农历过年前那一波突如其来的查货埋下伏笔，货收了，人也带着黑头套进去了，当时刷爆了整个手机圈。我们以为过完年，一切都会好起来。就算四五年前 一个柜台月进几十万的时光不复返，起码不至于太糟糕。

我至今还没明白，连外地的手机店也查，很多同行因为查货倾家荡产，妻离子散，这么严厉的查货因何而起？如果市场的柜台经营范围不被允许，为何一开始却允许商家入驻？一个月5位数租金就一个小玻璃柜台， 这么天价的地段，商户给物业给ZF贡献了不少吧，如今兔死狗烹，也难怪市场的商家心里都凉透了。

不知不觉，市场卖手机卡的没看到了、卖后壳的没几家了、做屏幕的也关门了，今天连维修的档口也查了，之前那种人山人海，菜市场般的卖货声，买货声，再也听不到了。也许再过不久，你的iPhone屏幕摔碎了，唯一只能去苹果官方售后点花费接近2000元维修，这又有什么不可能呢？

从诺基亚的昌盛繁华时代，从功能机玩起，2003年踏入华强北，而2003年的华强北人寥寥无几，一片荒地，与如今的农村没有什么变化，诺基亚手机一直是伴随我们长大的手机，诺基亚的信号也是目前无人能仿，到了2006年，开始 了国产机，那时候我们叫他做三码机，也有人叫做山寨机，经过一番风光之后，也是被工商查的做不下去，到了2009年，开始转型做五码机，五码机是合法机器，所以也就纷纷的卖五码机，当时的苹果一代，一代高达一万多元，就连一部HTC也要五六千元，所以那个时候苹果不是很热销，大家都比较喜欢五码机，只有小部分的老板用苹果，五码机布满全国，其特点屏幕大，价格便宜，耐摔，受到很多人的喜爱。直到2010年，有了苹果4手机，人们开始爱上了苹果手机，其特点反应速度快，玩游戏爽，风靡全球至今一直很畅销。这也是意外着智能手机真正的开始，我从小白学机，看机，到玩机，慢慢地边换机边卖机，最后来到了香港统货，经历千辛万苦把手机带到华强北。翻新的我没碰，贼赃货我们也不收不销，一直奉公守法做好自己的本分生意。以诚信为本经营生意。

突然想起古人“李自成”，用八个字来形容，“那就是欲加之罪何患无辞”。就是一定要给一个人一个罪名,还担心会没有借口去治他的罪吗?指的是随心所欲的诬陷他人 。如果法律一开始没说你不能做这个，后来又说你再做我就抓你，那我们就从哪里来，就回哪里去，辛苦种田，都好过锒铛入狱。

1、什么是三线手机？


“三线”这个词是相对于“一线”、“二线”来说的，做手机的人习惯于按照销量来而非品牌知名度来区分某个品牌是处于哪一线。在05年之前，一线是诺基亚、摩托罗拉、三星这三个洋品牌加上TCL、波导、夏新等几个国产品牌；二线是索爱、飞利浦（这两个是典型的一线品牌，二线销量），加上部分国产品牌如联想、熊猫、CECT等；其它洋品牌也罢，国产机也罢，只能在三线站队，不管那个洋品牌本身的知名度如何，如LG（05年后，它已经挤入二线）、三菱等。但是05年之后，三线机的范围发生了质的变化-------增加了“贴牌机”！


2、什么是贴牌机？


制造业的贴牌本意，就是所谓的代工：OEM、ODM。我下订单你生产，然后贴我的品牌，就是我的产品,这是OEM；你生产了我或者我们几家购买来贴上各自的品牌销售出去，这是ODM。比如台湾的大霸（就是后来到大陆，号称要做到国产机第一但是在05年末发表了一通看似以退为进、韬光养晦、蓄势待发其实是说“不是我做不好，不是我打不过你们，是比赛场地的问题；等到场地整好了，旧草皮换成了新草皮，等到我们穿上合脚的鞋我们再来”这样言之有理有据有力的撤退宣言的迪比特），就是世界上多家电子巨头的代工工厂。


而手机业的贴牌，特指没有拿到信产部手机生产牌照，但是非常想搞手机的厂家、商家，通过购买已经拿到生产牌照的厂家手中的那张“牌”去进入市场的行为。贴牌甲方（购买牌照使用权方），也许有生产线，也许没有生产线；贴牌乙方(租借牌照使用权方)，也许为甲方代工生产，也许仅仅租借牌照的使用权。据说，最初的贴牌行情是80-100元每台，其后一路看跌，低至40元每台（03年左右）（可使用资金是负数，所以本人至今没有玩过贴牌，哈哈。这些个都是小道消息道听途说而得，姑妄言之，顾妄听之。郑重重申：千万不要相信我！）。而经历过撒英雄贴一样广发牌照的05年直至眼前的06年，据说，仍然是40元一台。一方面是颁发的牌照多了，另一方面昙花一现的厂家多了，所以可供租借的牌照更多；那么，为什么贴牌费没有降呢？（假设小道消息是真的，假设贴牌费真的没降，嘿嘿）我想，一来是政府从05年中对贴牌开始喊打，增加了风险成本；二来是虽然乙方增加了，但是甲方增加的更多！四五百万资金，贴个一万台，甩卖，一台挣个100元，走人或者改名再玩。这四五百万的投资回报率就是一百万。多诱人！我有钱我都想干。所以，狼多肉少。所以，肉价坚挺啊。


比较早的开展贴牌业务的，当是东信，熊猫，CECT。02年，一个叫“秀特尔”的手机品牌，贴了东信的牌；易美，贴了熊猫的牌；多普达，贴了CECT的牌。然后，后起之秀是托普；而今，新拿牌的那许多新秀，更是加紧时间租借自己的牌照。此时不租，更待何时？等到政府真的整治租借牌照吗？等到3G发牌G网衰落吗？再说了，你以为他拿牌真的是为了振兴民族通讯产业打败摩托诺基吗？所以，租吧！而且，比自个玩生产、销售来钱来的快，来的容易。


老老实实的做贴牌，也不错。但是，甲方乙方既然从来不吹嘘“以产业报国为己任”，而是非常务实的、诚恳的以短期利润最大化为终极目标，那么，他们一定会想，如何实现双方的利润最大化呢？于是，有了三码机，五码机。


3、什么是“三码机”？“五码机”？


正规厂家生产的手机，有好几组编码，在手机的背面，取下电池可见，分别是信产部进网证编码、手机型号编码、扰码、手机串码（IMEI，国际通讯设备唯一识别码）以及机器出厂序列号等几组编码。这样的玩意，叫“正规、行货手机”，不叫“五码机”。前期的贴牌机，一样属于这个行列。


行货手机背面的串码，和包装盒上的串码，手机内部的串码（GSM网络的手机按*#06#可以调出）完全一致就是所谓的“三码合一”。这个“三码”，不是指三种不同名称的编码，而是指三处不同位置的同名称、同数值的编码，即IMEI码。但是现在流行的“五码合一”具体指什么，我只找到这个说法：“手机销售中所说的五码合一是哪五码呢？是指IMEI码。手机、电池仓、外包装还要加上:三包卡,发票上面的imei码也要相同。”


所谓的三码机，就是说它也能实现“三码合一”，当然，这个IMEI是伪造的，其它几种编码也是伪造的。它是标准的黑手机。


所谓的五码机，按照网络上类似权威的解释就是：“五码机是指不法厂商从国外采购劣质主板后通过正当途径获取入网许可证和3C认证后，采用复制扰码和手机串号后分区域销售。（正规手机一个扰码和串号只能对应一台手机，五码机的一个串号可能有几百台手机）”


而根据我06年4月20天的三线机从业经验来看（猜测而已），五码机是这样玩的：贴牌乙方向信产部申报某款机型，取得入网许可证，3C认证（这玩意可能不归信产部管），申报的时候说生产5000个，其实可能只生产几台送检机，然后再向贴牌甲方抛秋波：来吧，买我吧！买我的销售权吧！这是ODM；当然，更有可能是贴牌甲方看好主板后，跟乙方商量：这次我决定玩这款玩个10000或者50000台，你帮忙先去申报一下吧。这是OEM。在深圳，有几百家的三码、五码手机销售公司，他们就是这样玩的。


五码机是隐蔽性、欺骗性很高明的黑手机。当消费者登陆信产部认证网页后，输入信产部入网许可证，就能出来手机型号、生产厂家等信息；进一步输入串号（IMEI码）、扰码，就能得到提示：你所购买的手机是真实的。五码机真的能玩的滴水不漏吗？其实不然，在信产部认证网页上，当输入入网许可证进行认证后，还跳出了“该手机的图片”这个信息，点击“更多图片”可以看到手机送检时拍的三张照片：正面、背面、侧面。根据信产部规定，厂家在市场上销售的手机必须和送检手机的图片完全符合。所以，如果比对手机图片，还是能分辨出真伪，这也是最后一招了。手头没有太多的五码真机可以上网比对，我只比对了几款，所以只是猜测：“五码机”大致看和信产部备案的照片一样，仔细看总有不一样。至于贴牌甲方为什么不生产和乙方送检时完全一样的机器，我想也许这是乙方留一手吧，到时他可以指着五码机说：你看，这正面（背面）和我送检的不一样嘛，很明显，开模不一样嘛，怎么会是我生产的？肯定是他们窃取了我们的串码资料，以此鱼目混珠，侵害了我们正厂名牌的利益，损害了消费者和国家税收的利益！


4、黑手机的范围包括哪些？


黑手机包括：走私机（水货）、翻新机、三码机、五码机。水货又包括港行、欧版机、高保真机。其中翻新机是最缺德的，旧货就老老实实按照二手机卖呗，非要旧机卖新价。


一般认为，在四种黑手机中，水货的质量要让人放心一点，因为它在中国大陆以外就是行货机，只是软件语言刷一下，或者外文刷中文，或者繁体中文刷简体中文。而且水货固定的流通渠道会为自己销售出去的手机负责的。当然它的售后肯定会和国家要求的不完全一样。那么港行欧版的玩家为了实现销量－利润的最大化，更好的解决自己的售后，就想办法了：如何让水货以行货的价格被消费者接受？在解决售后的时候被厂家售后站接受？于是，就有了高保真机。据说，它不仅不怕上网查+这一块可能象五码机一样玩），而且即使给厂家短信平台发验证短信，一样能通过！（这点我感觉有点玄乎，短信验证码都是唯一的，一次性的，难道他们能修改厂家短信平台的数据库？）还是据说，高保真机能骗过厂家售后站！


知道了三线手机，贴牌机，三码机，五码机的具体所指，我们也就知道了它们的前世和今生，还可以顺便看看他们的来生。


05/06年，手机，流行的是“薄大影声”：薄，厚度要薄；大，屏幕要大，内存要大；影，精密的显示效果，拍摄效果，能玩MP4甚至TV-OUT（号称MP5）；声，动听的声音，和弦阶越高越好，内置喇叭不行玩外置，立体声不行加重低音。是谁，大踏步走在市场的最前沿？是三码机五码机！它们不断的、迅速的推出这样的产品，来攫取利润。


面对蜂拥而至的贴牌甲方，面对哭哭啼啼的国产机，信产部不能无动于衷，于是，它采取了大禹治水的办法：增发牌照。


招安只能部分的、暂时的解决问题。群雄并起，哪有那么多的牌照一下子发下去呢？那么，招安一部分，征剿剩下的？它们鬼的很，不会轻易让你找到；再说了，它们为当地政府贡献了多少个GDP啊。就像假货不会灭绝一样，在未来的六到十个月内，可以大胆猜测一下：五码机会活的很滋润！三码机也不会彻底退市！


整个三线阵营的数量还会不断扩大！

现在要问前辈才能知道，多年前火遍全中国的山寨机，到最后是怎么覆灭的。那个时候我亲眼目睹看见他的旺盛时代与衰退时代，当时的情形跟现在差不多。天天捉，捉厂家，捉到没有厂家就查档口，档口查完就查家里，家里查完到了最后关头，连消费者也查，涉嫌销赃罪。

外圈的手机同行、维修同行也许只是看朋友圈才知道最新情况，身在其中的这些朋友们，大家都说，华强北应该要洗牌了吧！这世上赚钱的路有千万条，我们为何一定要偏偏走上这么一条不归路呢？难道一定要到达山穷水尽之时才想到改变吗？才想到换行业吗？

势态严峻，不容乐观。痛过才知深处。人生切勿等到失败的时候，从头再来说是容易，做是万辛甚累。

起风了，唯有努力生存。

面对日益加剧的竞争环境；面对多元化演变的市场形态，ZF施压查货，手机行业整体销售压力也日益增大，归根结底，导致市场激烈竞争的背后是整体环境供大于求，且有打价格战趋势，严重影响了各经销商的发展空间，做为手机行业的领头羊，公司率先采取蓝海战略，人无我有、人有我优、人优我新，从产品下手，只有创新才不会处于落后挨打的局面。

华强北三鑫通讯多年来一直努力在手机行业的第一线————

仅以此文献给所有手机同行

望各界人士转播，互相告知同行!